Entrevista a Juan Silva Seoane y Mariu Pérez Valencia, directores de Abranoa Asesores
¿Qué es Abranoa? ¿cuáles son sus principales actividades o servicios para las agencias de viajes?
Abranoa es una asesoria especializada en la gestión fiscal de las agencias de viaje, en la que además ofrecemos contabilidad, gestión laboral y contabilidad analítica a nuestros clientes.
¿Qué hace que Abranoa sea distinta a cualquier otra asesoría?
Me alegra que me hagas esa pregunta, porque para el público en general tal vez las diferencias son anecdóticas, pero en realidad nos diferenciamos en un punto, que a mi parecer es el más importante: somos especialistas en agencias de viaje.
En más de una ocasión nos encontramos con clientes que nos aportan documentación gestionada por asesorías no especializadas y en las que se ha pagado IVA de más, o se ha declarado como ventas el PVP facturado, son errores muy graves, que además de acarrear problemas con la administración, hacen que el negocio sea menos rentable.
Por otra parte, ofrecemos un paquete de contabilidad analítica que hace que toda la gestión administrativa de la agencia sea infinitamente más cómoda.
¿A qué se refiere con contabilidad analítica?
Realizamos la comprobación de todas las facturas de proveedores y emitimos la factura de comisión, de esta forma nos aseguramos de que los productos están bien aplicados a cada proveedor y a cada régimen fiscal haciendo así que el agente de viajes se dedique casi en exclusiva a vender viajes que es lo que hace que su negocio sea más productivo. Además, tratamos de analizar los proveedores más usados y la rentabilidad de cada uno y damos pautas de cómo hacer más rentable la elección de los mismos a veces con algo tan simple como el cambio en el modo de facturación.
Si ahora nos está leyendo un agente de viajes y su pregunta fuese ¿por qué una asesoría especializada? ¿qué le respondería?
Cuando yo compro un viaje voy a una agencia de viajes, porque quien me atiende es un experto que me da una garantía que solo un profesional te puede dar, y con una asesoría pasa exactamente lo mismo.
Pongo un ejemplo claro, a veces puedes comprar un viaje en internet más barato, pero no hay un profesional asesorándote y cuando llegues a tu destino puedes encontrarte con sorpresas, pues ahora esto mismo puedes extrapolarlo a una asesoría.
¿Al estar especializados el precio de vuestros servicios es más caro que una asesoría no especializada?
(Ríe) Pues depende de con quién nos compares, pero te diré que no, que el precio está en la media. Si es verdad que alguna vez nos han dicho: “es que yo pago menos”, pero al ver su contabilidad nos damos cuenta de que tal vez paga menos de cuota mensual a su asesoría, pero paga infinitamente más de lo que le corresponde de impuestos.
¿Quiere decir que si no tienes una asesoría especializada pagas más impuestos de los que deberías?
Es muy posible, por nuestra experiencia puedo decir que todas las contabilidades que hemos recibido de otras asesorías no especializas seguían el mismo patrón. Para que te hagas una idea, hace relativamente poco empezó con nosotros una empresa a mitad de un trimestre por problemas con su asesoría, y tras revisar los datos, le ahorramos unos 1.800 euros de IVA de ese trimestre, dinero que iba a apagar en vista de los apuntes contables que nos llegaron, y sólo con ese ahorro esa empresa tenía pagada la asesoría de todo el año.
