“Comparezco hoy en esta ITB de Berlín ante un contexto global que ha cambiado radicalmente en las últimas 48 horas. Teníamos preparada una presentación centrada exclusivamente en la previsión de la temporada 2026 y en la reivindicación de la importancia del mercado alemán como preferente para Mallorca, pero la responsabilidad me obliga a empezar con una reflexión sobre la situación en oriente medio. Desde la FEHM observamos los acontecimientos con máxima prudencia. Somos conscientes de que ante la incertidumbre global, los mercados emisores y muy especialmente el alemán buscan referentes de seguridad, confianza y normalidad”. Con estas palabras ha empezado su encuentro con los medios desplazados a la ITB el presidente de la FEHM, Javier Vich.
MODELO ALINEADO CON LA EVOLUCIÓN DEL MERCADO ALEMÁN
La FEHM acude a la ITB con un posicionamiento respaldado por datos estructurales y una transformación ya consolidada. El debate no es de volumen, es de modelo y en Mallorca está plenamente alineado con la evolución real del mercado alemán: estabilidad demográfica, crecimiento en valor y mejor distribución temporal. En 2025, España recibió 12,02 millones de turistas alemanes (+0,6%), con un gasto total de 15.831 millones de euros (+2%). De los cuales un 41% viajó a Baleares y aproximadamente ocho de cada diez eligieron Mallorca. En términos agregados, uno de cada tres turistas alemanes que visitan España, eligen Mallorca.
“Alemania no es solo el principal mercado que nos sostiene como destino. Es el pilar estructural que sostiene el equilibrio anual del destino”. Ha recalcado el presidente de la FEHM, Javier Vich.
EL ADELANTO DEL CALENDARIO YA ES OPERATIVO
La transformación no es teórica, es productiva y se confirman las previsiones ya adelantadas por la FEHM en FITUR, en el sentido de que el arranque de la temporada se ha desplazado al primer trimestre del año. Se confirma que más del 70% de la planta hotelera FEHM está abierta en marzo y, en abril, la media rondará el 90%. Superándose en 10 puntos, este primer trimestre de 2026, el nivel medio de aperturas del mismo periodo de 2019. Y es precisamente a partir de este año pre-pandemia, cuando el mercado alemán inicia un cambio de rumbo propiciado por el reposicionamiento de la planta hotelera y concentra sus crecimientos en la temporada baja y media:
Febrero: +27%
Marzo: +19%
Abril: +31%
Hasta el punto de que es Alemania es el mercado que mejor distribuye la demanda y el que sostiene la pretemporada y el otoño.
EVIDENCIA PRODUCTIVA Y LABORAL
Febrero de 2026 ha superado por primera vez en la seri e histórica los 500.000 afiliados, alcanzando concretamente 505.280 afiliados, una cifra propia del mes de mayo. En los dos últimos ejercicios, ese umbral se había desplazado a marzo. En 2026 se consolida en febrero. “El sector ya ha hecho su parte. El calendario ha cambiado y la actividad se ha adelantado. Ahora corresponde a las instituciones pasar del relato a la acción y acompasar movilidad, servicios y mantenimiento de infraestructuras a esta nueva realidad”, ha subrayado Javier Vich.
DIFERENCIAL DE GASTO DEL MERCADO ALEMÁN EN MALLORCA
El gasto medio diario del turista alemán se sitúa en torno a: España: ≈150 €; Baleares: ≈205 € y Mallorca (estimación): ≈200 €. Esto implica que el turista alemán genera en Baleares entre un 30% y un 35% más de gasto diario que en el resto del territorio nacional. Este diferencial es consecuencia directa de una estrategia empresarial sostenida:
Más de 3.500 millones de euros invertidos en modernización y reposicionamiento.
Solo un 6% de crecimiento en plazas.
Del 30% al 80% de establecimientos de 4 y 5 estrellas
Mallorca no ha crecido en capacidad. Ha elevado el estándar.“ El tiempo nos ha dado la razón, Hace años decidimos no competir en cantidad, sino en calidad y posicionamiento. Hoy el diferencial de gasto confirma que esa estrategia era la correcta”, afirma el presidente de la FEHM, Javier Vich.
ESTABILIDAD EN VOLUMEN
El mercado alemán se mantiene en torno a 138 millones de viajeros y crecerá en 2026 en términos nominales (+3% hasta 86.000 millones €), no en volumen. Tras una contracción del consumo del 17% en 2024, los hogares prevén aumentar el gasto aproximadamente un 2% en 2026. El turismo continúa siendo el segundo gasto prioritario tras la salud. No es un mercado debilitado. Es un mercado prudente, que responde a estabilidad, seguridad y profesionalidad.
BASE DE RESERVAS 2026: ESTABILIDAD CON PRUDENCIA
En torno al 35% de reservas ya confirmadas.
Previsiones de venta en torno al 53–54% en esta fase comercial.
Ritmo entre un 3% y un 7% por debajo de 2025, en parámetros similares a los registrados el año pasado en estas mismas fechas
El mercado alemán representa entre el 40% y el 55% del mix en muchas empresas. La temporada arranca estable, con un consumidor más planificado y mayor presencia del last minute, pero sin señales de debilidad estructural. El mercado británico va por delante.
DIVERSIFICACIÓN ESTRATÉGICA: LARGO RADIO Y MEJORA MIX
Las rutas directas de United Airlines, Air Canada y Etihad Airways aportarán entre 40.000 y 45.000 plazas por temporada. En volumen son complementarias. En posicionamiento son estratégicas:
Diversifican mercados.
Incorporan perfiles de alto gasto.
Refuerzan la proyección internacional del destino.
Su evolución dependerá del contexto geopolítico, pero su valor reside en la apertura de nuevos mercados y en la mejora cualitativa del mix.
CONCLUSIÓN ESTRETÉGICA
Alemania:
No crecerá en volumen.
Sí crecerá en valor.
Es el mercado que mejor distribuye la demanda anual.
Es el que sostiene el calendario del destino.
Mallorca:
Concentra un tercio del turismo alemán en España.
Genera hasta un 35% más de gasto diario que la media alemana nacional.
Ha superado por primera vez los 500.000 afiliados en febrero.
Opera con calendario adelantado al primer trimestre.
Compite en posicionamiento, no en volumen.
