Entrevista con Daniel Solsona, director de operaciones para el segmento MICE de DHM Hoteles de Portugal.
Discovery Hotel Management (DHM) Hoteles de Portugal celebró el miércoles y jueves, 26 y 27 de abril, dos workshops, en Madrid y Barcelona para dar a conocer al mercado español su oferta hotelera en Lisboa, Norte y Centro de Portugal y en el Algarve, dirigida al segmento MICE. En las presentaciones ha participado la dirección general de ventas y de operaciones de la compañía, y los directores de las diferentes unidades hoteleras presentadas, aglutinadas bajo el paraguas de la marca Hotels & Resorts de DHM, un total de 10.
En este contexto, Gaceta del Turismo ha entrevistado a Daniel Solsona, director de operaciones de DHM, una de las compañías líderes en Portugal en la gestión y dirección de proyectos hoteleros, representados en España por la firma Hotels Market.
¿Cuál es el principal objetivo de estos workshops?
Los workshops tienen dos objetivos fundamentales, por un lado, dar a conocer Portugal como destino especializado también en el turismo MICE y de reuniones y ofrecer entrevistas comerciales directas entre las agencias MICE de Madrid y Barcelona y los directores de los hoteles aquí representados, así como con los directivos de ventas de DHM. El propósito ha sido acercar a los organizadores de eventos corporativos y agencias de viajes a nuestras infraestructuras hoteleras, un total de 10, dirigidas al segmento de los viajes de negocio.
¿Qué importancia tiene el mercado español para DHM? ¿Qué porcentaje de sus clientes son españoles?
Este año hemos reforzado nuestra apuesta por el mercado español porque para nosotros es un mercado primordial. Precisamente, nuestra visita responde a esta decisión porque queremos darle la relevancia que merece para DHM.
Nuestros hoteles presentan, como es lógico, como primer mercado el portugués y, España es el segundo en importancia y representa el 25% del total del negocio. Es decir, sobre un volumen total de 50 millones de euros, el mercado español supone actualmente para DHM una cifra de negocio de unos 12,5 millones de euros.
Entendemos que podemos mejorar estos resultados y, de ahí, nuestra apuesta por reforzar, con la celebración de estos dos workshops, la presencia de DHM en el mercado español.
Discovery Hotel Management es una empresa que nació con hoteles boutique, que están concentrados en una marca propia, Octant Hotels, en la que están integrados ocho hoteles; además, recientemente, hemos dado un salto importante de tamaño, con la incorporación de estos diez hoteles, que bajo la marca Hotels & Resorts, hemos venido a presentar. Son hoteles dirigidos al turismo de reuniones, incentivos y corporativo, con capacidad para 500 personas y con centro de congresos propio.
En la imagen (arriba), Daniel Solsona, director de operaciones de DHM, junto a Gilda Cardoso, directora de ventas de DHM y Jordi Soler, director de Hotels Market, firma que representa a DHM en el mercado español.
En las imágenes (a la izquierda) Daniel Solsona con los directores de algunos de los hoteles que se desplazaron a Madrid y Barcelona para la presentación. (A la derecha), Jordi Soler y Gilda Cardoso con Manuel Lino, Product Manager de Turismo de Portugal en España.
¿Dónde están ubicados estos hoteles?
Están repartidos por el norte y centro de Portugal, también en Lisboa y en el Algarve. Son hoteles, algunos de ellos de costa, otros urbanos y también otros fuera de los grandes núcleos urbanos, en un entorno de naturaleza, pero próximos a la ciudad. Estos también cuentan con campos de golf, con lo que también podemos conjugar no solo el segmento MICE, sino también el golf y a veces combinamos las dos cosas como parte de los incentivos.
Para atraer turismo a los diferentes destinos es fundamental la conectividad aérea ¿cuentan estos hoteles con una buena conectividad por avión desde España?
Tenemos puesta la mirada en tres mercados fundamentalmente, que son el español, el americano y el británico en los que nuestros hoteles tienen una presencia muy fuerte y todos estos destinos tienen una muy buena conectividad con Portugal. El mercado español, concretamente, está muy bien conectado, gracias a TAP Air, que opera desde 12 aeropuertos españoles a Lisboa, Oporto y Faro, y a otras compañías aéreas como Iberia, Easyjet, Ryanair o Vueling.
El mercado español en el Algarve es el número tres, tras el portugués y el británico, pero cada vez más, se incrementa el número de españoles que van a veranear a nuestras playas
¿Qué atractivos ofrece Portugal como destino MICE frente a otros países vecinos?
Además de contar con infraestructuras hoteleras de primer nivel, como las que estamos presentando hoy, Portugal tiene la ventaja de que está siempre al lado y de que aún es muy desconocido. Pero esto está cambiando y el mercado español está creciendo.
Portugal está descubriéndose y abriéndose al mundo. Además, es un país que, a pesar de tener un territorio no muy extenso, es muy diverso. El sur no tiene nada que ver con el norte. El interior no tiene nada que ver con el litoral. Entonces podemos ofrecer a nuestros visitantes paisajes diferentes, gastronomía diversa, hábitos y actividades muy distintas.
Hoteles de DHM en Portugal dirigidos al segmento MICE
Monte Real – Hotel – Termas -Spa
