«El objetivo es competir en mejores condiciones frente a los grandes grupos verticales»
1. Chema, para que el sector te conozca aún mejor… ¿cuál es tu trayectoria profesional?
Empecé a trabajar en Halcón Viajes con solo 17 años, en lo que entonces se llamaba “botones”, el encargado de hacer recados. Incluso tuve que comprarme una moto para poder llevar personalmente la documentación de los viajes a las empresas que utilizaban nuestros servicios.
Con el tiempo fui creciendo profesionalmente: fui Subdirector General de Air Europa durante 8 años y, más adelante, CEO de Halcón Viajes y Viajes Ecuador, la compañía donde di mis primeros pasos.
Tras 40 años dedicados a este sector, hoy tengo el privilegio de liderar TRAVELANCE, un proyecto innovador y único en Europa, impulsado gracias al apoyo del Grupo Piñero.
Mi trayectoria es larga, así que quien quiera profundizar puede encontrarla completa en mi perfil de LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/josemariahoyos
2. ¿Cuándo nace Travelance y por qué?
TRAVELANCE nació hace 3 años. Primero como Soltour Travel Partners y, con el tiempo, evolucionamos hacia la marca TRAVELANCE.
El proyecto surge de la necesidad de que las empresas turísticas no verticalizadas pudieran unirse, apoyarse entre sí y generar sinergias, con el objetivo de competir en mejores condiciones frente a los grandes grupos verticales.
3. ¿Quiénes son sus socios y cuál es su principal actividad?
En España, los Partners actuales de TRAVELANCE son:
Soltour, Europamundo, Intermundial, Jumbotours, Flexible Autos, Dimensiones Club, TUI, Guest Incoming e Itinae en 2025. Amadeus se incorporara en 2026.
En Portugal contamos con:
Soltour, Soltrópico, Viajar Tours, Ego Travel, Mencel e Insurance Travel.
Nuestra actividad principal es la touroperación, y además contamos con especialistas en rent a car, seguros y tecnología.
4. ¿Cuál es vuestro balance del último año y qué perspectivas tenéis para 2026?
El balance del año pasado ha superado todas nuestras expectativas.
El Travelance Club ha alcanzado las 3.000 agencias de viajes en España y 1.200 en Portugal, mientras que el programa de fidelización para agentes, TRAVELANCE REWARDS, cuenta ya con 1.800 agentes activos en España.
La incorporación de Amadeus a TRAVELANCE en noviembre ha sido la guinda del pastel.
Para 2026 tenemos objetivos muy ambiciosos:
- Incorporar 3 o 4 Partners adicionales en España y Portugal.
- Integrar una compañía aérea y varias cadenas hoteleras.
- Alcanzar los 3.000 agentes en TRAVELANCE REWARDS en España.
- Lanzar REWARDS en Portugal y en dos países más.
- Crecer en Travelance Club Portugal hasta llegar a 1.400 agencias, el máximo de agencias independientes del país.
5. Para terminar, acabáis de celebrar la edición de vuestros premios al canal trade…
Esta ha sido nuestra segunda Gala de los Premios TRAVELANCE, y aunque parecía difícil superar la primera edición, lo hemos conseguido.
Hemos aumentado el número de premios y estamos muy satisfechos por las agencias y los agentes reconocidos. Se lo han ganado con creces.
6. ¿Cuál es tu balance y qué te gustaría transmitirles?
Quiero agradecer a todos los Partners de TRAVELANCE su compromiso y el esfuerzo económico que realizan para recompensar a las agencias y a los agentes de viajes.
Este es el camino: apoyar al canal, reconocer su labor y crecer juntos.
