Fernando Barcenilla se incorpora como Head of Sales – Travel Insurance y Pablo Gil-Casares como Head of Sales Telco, Retail and Utilities.
• La nueva estructura comercial se articula en torno a sectores prioritarios: banca aseguradora, instituciones financieras, viajes, movilidad y Telco, Retail & Utilities.
• El objetivo es favorecer la venta cruzada y desarrollar propuestas que integren distintas soluciones de la compañía.
AXA Partners, entidad transversal del Grupo AXA especializada en soluciones de asistencia, seguros de viaje y protección de créditos, incorpora a Fernando Barcenilla como Head of Sales – Travel Insurance y a Pablo Gil-Casares como Head of Sales – Telco, Retail and Utilities, en el marco de la reorganización de su estructura comercial en España para potenciar la especialización por sectores.
El nuevo modelo se articula en torno a varios sectores prioritarios: banca aseguradora, instituciones financieras, viajes, movilidad y Telco, Retail & Utilities. Con este modelo, AXA Partners busca profundizar en el conocimiento de cada industria, identificar nuevas oportunidades de negocio y favorecer el desarrollo de propuestas que integren distintas soluciones de su portfolio. La reorganización pretende asimismo facilitar las oportunidades de venta cruzada y bundling entre las distintas líneas de negocio, así como avanzar hacia un modelo comercial más coordinado y orientado al mercado.
Fernando Barcenilla, nuevo responsable comercial de seguros de viaje, cuenta con más de 20 años de experiencia en consultoría estratégica, seguros de viaje y negocio digital. A lo largo de su trayectoria ha desempeñado responsabilidades comerciales vinculadas al desarrollo de negocio y de alianzas con compañías del sector turístico.
Por su parte, Pablo Gil-Casares, nuevo responsable de alianzas para telecomunicaciones, retail y utilities, aporta experiencia en desarrollo de negocio, consultoría y gestión de cuentas en el ámbito de la tecnología y los seguros embebidos. Su trayectoria incluye proyectos relacionados con la distribución digital de seguros y el desarrollo de alianzas con compañías de los sectores de telecomunicaciones y retail.
La nueva estructura está liderada por Paula de Castro, Chief Commercial Officer de AXA Partners en España desde el mes de julio, quien señala: «La incorporación de Fernando Barcenilla y Pablo Gil-Casares aporta experiencia y conocimiento especializado a dos ámbitos clave de nuestra estrategia comercial. Su llegada nos permitirá estar más cerca de las necesidades de cada sector, identificar nuevas oportunidades y desarrollar propuestas más integrales para nuestros partners».
